百人约咖，实现梦想
建立新类别，赢得行业解释权。
话说，前两天小编的朋友圈被王健林刷屏了，满屏都是信誓旦旦要定个小目标，赚一个亿的豪言，感觉一会不看朋友圈，分分钟错过好几个亿。
虽然转发的人大多以调侃为主，但咱平头百姓真的就永远赚不到一个亿吗？我看未必。
《道德经》有言：“千里之行，始于足下”。任何伟大的目标都起源于一次小尝试，而后逐步推进。我们可以先从定一个小目标开始，比方说，以开一家店为小目标，然后开10家，再开100家、1000家........那一个亿也未必是痴心妄想。
今天，空间印象要告诉你的，就是怎样开一家有机会实现千城万店梦想的店。
生活在珠海的朋友，或多或少都听过花样汇家纺城。你可能经过她点缀在闹市中心的旗舰店，可能关照过她的社区店，可能去过她遍布在珠海的小区商品店，或在她的流动花车上淘过宝贝！
但你知道吗，如今在珠海遍地开花的花样汇，昔日只是一家仅有3家店的中小型家纺城，是什么原因让她持续扩张成长至今？故事要从十年前说起。
▲改造前的花样汇外观
十年前，花样汇还不叫花样汇，叫家居伴。老板偶然接触到空间印象的作品，非常喜欢，于是找到空间印象做店面设计。
▲改造前的花样汇卖场内部实景
不同于很多设计公司，空间印象并没有马上进行空间设计，而是问了花样汇老板一连串的问题：你的店是如何运营？模式怎样？都有哪些产品结构？品牌、产品和同行相比有何差异化......这一问可把老板问住了，支吾了半天也没表达清楚。
当然，这也是很多终端的常见现象，很多人在开店之前根本没有想清楚这些问题，导致开店后遇到问题后不知所措，或逃不出同质化的命运，扩张不了；或盲目扩张后，管理跟不上、品牌策略乱调整，难以长青！
▲改造前的花样汇卖场内部实景
正因洞察这种现象，空间印象摸索出一套自己的方法论，在动手做设计前，先对终端进行：现场勘察、市场调研、脑力风暴、定位、设计策略、产品结构梳理，六步作业后，才开始做品牌形象、空间室内外设计。
▲改造后的花样汇外观
空间印象做市场调研时，向花样汇的一位老顾客打听买床单的原因，那位顾客说：“咱不能换老公，还不能换床单啊？我家有十几套床单，直接在衣柜里挂着，换床单的时候就像换心情一样，每天有点新花样才精彩嘛！”
她的幽默引发了空间印象团队的脑力风暴，一轮碰撞后确定案名就叫花样汇，并且产生了一句至今都脍炙人口的广告语：“生活就要新花样。”品牌logo也由此联想成型，就像挂着五彩的床单一样，传递着一种积极乐观的生活态度：不论贫富，只要用心为生活注入新花样，它便可以就地生花，在每个庸常的日子里开出斑斓来。
▲花样汇的平面设计由至上品牌完成
围绕品牌定位，空间印象重新梳理了花样汇的产品结构，并参照宜家模式为它设计POP导购系统、人流动线，把店面设计成一个能自动贩卖商品的空间，不仅帮甲方节省了三分之二的人力成本，而且，提升了顾客的购物体验，变身一个能真正留住客户的空间！
项目一落地，市场好评如潮，花样汇也迅速扩张了，在珠海开了多间空间印象早已为她规划好的社区店、小区商品店、甚至是流动花车！
▲改造后的花样汇卖场内部实景
一切设计创意要源于市场也服务于市场，才能为商家创造意想不到的利润和影响力，这，是设计的力量。
▲改造后的花样汇卖场内部实景
随着花样汇的成功，各种终端不断向空间印象抛来橄榄枝：味蕾（珠海30多家店）、丝域养发馆（全国上千家店）、汤臣倍健、900°烧烤工场、大唐墙布、老板很二、仙草堂、凯歌KTV、有鱼吃、30海里、深圳聚瑞凝香、GM创意服装店......
正因空间印象用设计+策略的方法做了许多成功的终端，公司创始人刘星村受百人约咖所邀，分享了连锁终端的差异化设计心得，并和各行业翘楚互动交流。上面举的花样汇就是她分享的其中一个案例。
▲空间印象创始人刘星村现场分享
▲华发高管现场交流
▲My face(原美颜坊）市场总监现场交流
分享会尾声，刘星村坦言：“其实一个对的终端店就那三板斧，再多一板就是画蛇添足了：你想干什么？这个行业的翘楚是谁？你和人家怎么差异化？这些确定后，最关键的是你要朝着同一个方向积累品牌资产，建立新类别，赢得行业解释权，就好像凯歌，这么多年都在卖生日会，花样汇，这么多年还在卖新花样！”
十年过去了，空间印象一路成长，把业务做向了全国，现在空间印象90%以上的业务都来自上万平米的商业综合体，做连锁终端其实不讨好也不赚钱，但空间印象对连锁终端却一直有着无法割舍的情愫，希望能通过一己绵薄之力，改变16米以下惨不忍睹的空间，让设计美化中国的终端店面！
虽然转发的人大多以调侃为主，但咱平头百姓真的就永远赚不到一个亿吗？我看未必。
《道德经》有言：“千里之行，始于足下”。任何伟大的目标都起源于一次小尝试，而后逐步推进。我们可以先从定一个小目标开始，比方说，以开一家店为小目标，然后开10家，再开100家、1000家........那一个亿也未必是痴心妄想。
今天，空间印象要告诉你的，就是怎样开一家有机会实现千城万店梦想的店。
生活在珠海的朋友，或多或少都听过花样汇家纺城。你可能经过她点缀在闹市中心的旗舰店，可能关照过她的社区店，可能去过她遍布在珠海的小区商品店，或在她的流动花车上淘过宝贝！
但你知道吗，如今在珠海遍地开花的花样汇，昔日只是一家仅有3家店的中小型家纺城，是什么原因让她持续扩张成长至今？故事要从十年前说起。
▲改造前的花样汇外观
十年前，花样汇还不叫花样汇，叫家居伴。老板偶然接触到空间印象的作品，非常喜欢，于是找到空间印象做店面设计。
▲改造前的花样汇卖场内部实景
不同于很多设计公司，空间印象并没有马上进行空间设计，而是问了花样汇老板一连串的问题：你的店是如何运营？模式怎样？都有哪些产品结构？品牌、产品和同行相比有何差异化......这一问可把老板问住了，支吾了半天也没表达清楚。
当然，这也是很多终端的常见现象，很多人在开店之前根本没有想清楚这些问题，导致开店后遇到问题后不知所措，或逃不出同质化的命运，扩张不了；或盲目扩张后，管理跟不上、品牌策略乱调整，难以长青！
▲改造前的花样汇卖场内部实景
正因洞察这种现象，空间印象摸索出一套自己的方法论，在动手做设计前，先对终端进行：现场勘察、市场调研、脑力风暴、定位、设计策略、产品结构梳理，六步作业后，才开始做品牌形象、空间室内外设计。
▲改造后的花样汇外观
空间印象做市场调研时，向花样汇的一位老顾客打听买床单的原因，那位顾客说：“咱不能换老公，还不能换床单啊？我家有十几套床单，直接在衣柜里挂着，换床单的时候就像换心情一样，每天有点新花样才精彩嘛！”
她的幽默引发了空间印象团队的脑力风暴，一轮碰撞后确定案名就叫花样汇，并且产生了一句至今都脍炙人口的广告语：“生活就要新花样。”品牌logo也由此联想成型，就像挂着五彩的床单一样，传递着一种积极乐观的生活态度：不论贫富，只要用心为生活注入新花样，它便可以就地生花，在每个庸常的日子里开出斑斓来。
▲花样汇的平面设计由至上品牌完成
围绕品牌定位，空间印象重新梳理了花样汇的产品结构，并参照宜家模式为它设计POP导购系统、人流动线，把店面设计成一个能自动贩卖商品的空间，不仅帮甲方节省了三分之二的人力成本，而且，提升了顾客的购物体验，变身一个能真正留住客户的空间！
项目一落地，市场好评如潮，花样汇也迅速扩张了，在珠海开了多间空间印象早已为她规划好的社区店、小区商品店、甚至是流动花车！
▲改造后的花样汇卖场内部实景
一切设计创意要源于市场也服务于市场，才能为商家创造意想不到的利润和影响力，这，是设计的力量。
▲改造后的花样汇卖场内部实景
随着花样汇的成功，各种终端不断向空间印象抛来橄榄枝：味蕾（珠海30多家店）、丝域养发馆（全国上千家店）、汤臣倍健、900°烧烤工场、大唐墙布、老板很二、仙草堂、凯歌KTV、有鱼吃、30海里、深圳聚瑞凝香、GM创意服装店......
正因空间印象用设计+策略的方法做了许多成功的终端，公司创始人刘星村受百人约咖所邀，分享了连锁终端的差异化设计心得，并和各行业翘楚互动交流。上面举的花样汇就是她分享的其中一个案例。
▲空间印象创始人刘星村现场分享
▲华发高管现场交流
▲My face(原美颜坊）市场总监现场交流
分享会尾声，刘星村坦言：“其实一个对的终端店就那三板斧，再多一板就是画蛇添足了：你想干什么？这个行业的翘楚是谁？你和人家怎么差异化？这些确定后，最关键的是你要朝着同一个方向积累品牌资产，建立新类别，赢得行业解释权，就好像凯歌，这么多年都在卖生日会，花样汇，这么多年还在卖新花样！”
十年过去了，空间印象一路成长，把业务做向了全国，现在空间印象90%以上的业务都来自上万平米的商业综合体，做连锁终端其实不讨好也不赚钱，但空间印象对连锁终端却一直有着无法割舍的情愫，希望能通过一己绵薄之力，改变16米以下惨不忍睹的空间，让设计美化中国的终端店面！
